Помог одной фирме придать импульс развитию отдела интернет маркетинга. А именно продвижение сайта и выявление целевой аудитории на кого будет ориентирован сайт плюс демонстрация возможностей интернет- маркетинга. Пошли первые успехи, компании потенциальные клиенты стали слать отклики на коммерческие предложения и оказалось, что сотрудники фирмы во главе с коммерческим просто не готовы к обещнию через сеть.
Я сформировал и разослал коммерческое предложение и откликнулось 2 фирмы. Отправлял со своего адреса (нейтрального gmail.com) от имени руководителя. Получил ответ и тут началось самое интересно. Руководитель коммерческого отдела фирмы передал полномочия по переговорам мне. Причем с просьбой переслать еще одно коммерческое предложение.
Привожу свой ответ на его письмо:
Здравствуйте.
Прошу разрешения рекомендовать Вам при работе с помощью интернета выстраивать прежде всего общение с потенциальными клиентами, а не высылать им сразу обезличенные коммерческие предложения. Коммерческие предложения им уже сделаны, и теперь по правилам хорошего тона принятом в интернете, необходимо устанавливать и развивать личностное непосредственое обещение. Это звонки и переписка.
Причем, предложение делалось от имени ...., а то компредложение, которые Вы просите мне переслать вашим потеницальным партнером идет от совершенно другой фирмы, от ооо ..... Это моветон.
Предлагаю Вам начать общаться с людьми (в одном случае это телефон питерской фирмы, а во втором это адрес электронной почты) и узнать у них потребности и возможности. Рассылкой еще раз коммерческих предложений можно вызывть отторжение от сотрудничества. причем письма были высланы Вам как руководителю коммерческого отдела, а не специалисту по продвижению.
Кроме того, я Вам переслал предложения от сотрудничества для того, что бы персонал компании ... начинал сам продолжать развивать общение, потому что вы лучше знаете свои возможности, свои особенности и моя функиця сосредоточена в том, что я даю импульс использовать возможности интернет-маркетинга.
Если необходимо дать мастер класс для ваших сотрудников по коммерческому интернет общению, я готов его провести в рамках существующих договоренностей без дополнительной оплаты.
С уважением
Таким образом схема работы в персоналом и руководством фирм,которые желают сделать работу коммерческих отделов более эффективной с помощью интернет, состоит в том, что надо готовить людей к общению. Надо сначал готовить людей, потом начинать работу в сети, и уметь грамотно распоряжаться возможностями которые дает сеть.
Я сформировал и разослал коммерческое предложение и откликнулось 2 фирмы. Отправлял со своего адреса (нейтрального gmail.com) от имени руководителя. Получил ответ и тут началось самое интересно. Руководитель коммерческого отдела фирмы передал полномочия по переговорам мне. Причем с просьбой переслать еще одно коммерческое предложение.
Привожу свой ответ на его письмо:
Здравствуйте.
Прошу разрешения рекомендовать Вам при работе с помощью интернета выстраивать прежде всего общение с потенциальными клиентами, а не высылать им сразу обезличенные коммерческие предложения. Коммерческие предложения им уже сделаны, и теперь по правилам хорошего тона принятом в интернете, необходимо устанавливать и развивать личностное непосредственое обещение. Это звонки и переписка.
Причем, предложение делалось от имени ...., а то компредложение, которые Вы просите мне переслать вашим потеницальным партнером идет от совершенно другой фирмы, от ооо ..... Это моветон.
Предлагаю Вам начать общаться с людьми (в одном случае это телефон питерской фирмы, а во втором это адрес электронной почты) и узнать у них потребности и возможности. Рассылкой еще раз коммерческих предложений можно вызывть отторжение от сотрудничества. причем письма были высланы Вам как руководителю коммерческого отдела, а не специалисту по продвижению.
Кроме того, я Вам переслал предложения от сотрудничества для того, что бы персонал компании ... начинал сам продолжать развивать общение, потому что вы лучше знаете свои возможности, свои особенности и моя функиця сосредоточена в том, что я даю импульс использовать возможности интернет-маркетинга.
Если необходимо дать мастер класс для ваших сотрудников по коммерческому интернет общению, я готов его провести в рамках существующих договоренностей без дополнительной оплаты.
С уважением
Таким образом схема работы в персоналом и руководством фирм,которые желают сделать работу коммерческих отделов более эффективной с помощью интернет, состоит в том, что надо готовить людей к общению. Надо сначал готовить людей, потом начинать работу в сети, и уметь грамотно распоряжаться возможностями которые дает сеть.
